# 成果報酬型リード獲得の仕組みと選び方｜「数」で課金しないモデルの中身

> リード単価でも広告費でもなく、商談という成果に課金する——成果報酬型リード獲得はなぜ機能するのか。仕組み・向き不向き・確認すべき条件を、発注者目線で整理する。

出典: PRISM株式会社（https://oyo.tokyo/article/demo-performance-based-lead-gen）

## 要点
成果報酬型リード獲得は、リード数や広告費ではなく「商談などの成果」に対して課金するモデル。供給側が質に責任を持つため発注者のリスクが小さい一方、成果の定義と単価の透明性を必ず確認する必要がある。

## ポイント
- 「数」課金は質を犠牲にしやすい構造を持つ
- 成果報酬は供給側が商談化まで責任を負う
- 成果の定義・単価・除外条件の透明性が要
- 短期の刈り取りより、検討支援の積み上げと相性が良い

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リード獲得の費用は、長く「数」に対して支払うものでした。リード単価、あるいは広告費。けれどこの構造は、質を犠牲にしやすいという弱点を抱えています。

## なぜ「数」課金は質を下げるのか

数に対して支払う限り、供給側のインセンティブは「数を増やすこと」に向きます。商談にならないリードでも、数としてはカウントされてしまうのです。

## 成果報酬モデルの中身

成果報酬型は、商談などの**成果**に対して課金します。供給側は商談化まで責任を負うため、発注者のリスクは小さくなります。

### 確認すべき3つの条件

- 成果の定義 ：何をもって「商談」とするか

- 単価の透明性 ：成果単価とその根拠

- 除外条件 ：どんなケースが成果から外れるか

## 相性の良い設計

成果報酬は、短期の刈り取りよりも、検討支援コンテンツの積み上げと組み合わせたときに最も機能します。温度の高い検討層から、継続的に商談が生まれる状態をつくれるからです。

## よくある質問
### 成果報酬なら必ず得ですか？
一概には言えません。成果の定義や単価が不透明だと、結果的に割高になることもあります。条件の透明性が判断の鍵です。