要点
コンテンツのROIは、PVではなく「どの記事が商談・受注に絡んだか」をアトリビューションで測る。匿名IDで閲覧と転換を結び、記事別の貢献を可視化することが、投資判断の土台になる。
ポイント
- PV・セッションは目的ではなく途中指標
- 匿名IDで閲覧履歴と商談・受注を結びつける
- 初接触・最終接触・全接触の3視点で見る
- まずは「記事別の商談貢献」が見えれば十分に意思決定できる
「このコンテンツ、効いてるの？」という問いに、PVで答えても経営は納得しません。必要なのは、商談や受注への貢献を示すことです。
PVは途中指標
PVやセッションは「読まれたか」を示しますが、「商談に効いたか」は示しません。両者を混同すると、読まれているが商談に絡まない記事を量産しがちです。
閲覧と転換を結ぶ
匿名ID（Cookieやローカルストレージ）で、ある人の閲覧履歴と、問い合わせ・予約・診断などの転換イベントを結びつけます。これで「どの記事を読んだ人が商談になったか」が見えます。
3つの視点
初接触（どの記事で出会ったか）、最終接触（最後に背中を押した記事）、全接触（道中で触れた全記事）。この3視点で見ると、認知・育成・決め手のどこに効く記事かが分かります。
最小セットから
完璧なモデルは要りません。まず「記事別の商談貢献」が見えるだけで、どこに投資すべきかの意思決定はできます。
本記事はPRISM編集部の編集基準に基づき作成し、事実確認を行っています。
最終更新: 2026/6/4